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无论你是不是熟知分销这种推广模式，以下场景已经愈加多的在你的朋友圈，微信群，与日常出现。
你是一位妹纸，很喜欢购物，有一天，你偶然加入了某剁手推荐群，群里天天都会有群主推荐XX平台的产品链接。虽然这个XX平台你从来没听说过，但群主推荐的这类产品看着性价比很好，既很实惠，又感觉非常实用，终于有一天，你点开了链接，下单购买;
你的朋友圈天天都会被某家庭主妇小小的刷屏一下，她常常会在朋友圈安利某生鲜平台的各种打折，发的海报漂亮，海报上的水果价格诱惑。终于有一天你心血来潮，点开了她发的海报，决定下单购买;
你是一位父亲，今天你的孩子在婴幼儿园刚最初学英语26个字母，婴幼儿园老师在父母群里多次重点强调，需要各位父母带孩子回家后，要多多训练今天学习的常识，同时发出来一个链接，需要各位父母点击链接，下载一个叫XX练英语的APP，同时告诉父母，这个APP可以帮助孩子训练口语。听了老师的话，你自然不敢怠慢，快点下载;
你在某股票群里常常和大伙讨论股票，有一天你忽然抱怨，自己用的股票APP不是太好使，想换一个，是不是有人能推荐?群里某大佬发给你一个链接，很热情的叫你下载这个APP，并且对你说目前注册就有充值金，输入邀请码XXX就能领取;
与更别说的，各种常常刷屏你朋友圈的《腾讯前X总监主讲：9大要点帮你增粉百万》，《投资理财大神私密传授：怎么样在25岁前达成财务自由》等等课程海报，吸引你去交钱报名。
在以上我说的这类推广场景中，基本上全部都用到了分销这种推广模式。当大家作为下家完成购买，下载，注册，用，填写邀请码等各种动作后，那向大家推荐这类商品的上家都会得到相应的佣金或奖励。
所以，分销这种用户增长模式已经不只局限在电子商务，微商，代购等消费品行业中，还已经应用到了媒体，金融，招聘，在线医疗，在线教育等等商品的推广中，只不过依据场景的不同，出现的频次或高或低。
作为一种上家推广下家收佣金用户增长方案，我觉得分销这种推广模式，很合适做创业公司早期的用户增长，由于它有很多可圈可点的地方。
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第一分销为创业公司低本钱推广商品和拓客创造了可能。
特别目前做各种千人展现成本广告，信息流广告，应用市场营销的花费感人，常常账户里刚充完钱，跑一跑广告立马数字变成零，但带来的下载，注册，转化却寥寥无几。
所以相比之下，分销这种先推广，有下载，有注册，有转化，有购买行为后，再付款给推广者(以下简称小B)的模式愈加遭到创业企业的喜欢，毕竟大多数创业公司在早期并没太多资金去砸向市场。
同时不少创业公司在早期做推广的时候常常会被假量，低水平的用户所困扰，但用了分销体系推广商品后，因为使用后结算的方法，所以商品方可以对于小B们带来的用户水平有愈加高的考核需要。尽量的保证获得优质的用户。
其二，假如把分销看做是一种推广途径，那建设如此的推广途径无疑是特别高效的。
相比线下门店经营，约谈线下途径，谈代理商谈，谈广告投放，地推等等方法，建设分销体系相对来讲要高效的多。当你拟定好相应的返佣规则，奖励规则，传播步骤之后，近可以发动手上已有些用户成为小B去传播，远可以发动上线拉下线的方法迅速起量。这无疑要比一个个城市跑，一个个商户谈，一个个广告投要迅速高效的多。
其三，分销是杠杆，可以帮助商品迅速触达目的用户。
因为不少创业公司做的是小众垂直市场的商品和项目。这类商品的目的用户狭窄而又垂直。这就搞得创业公司通过常规广告投放的形式非常难触达到他们，捞取出他们，而这个时候，分销就能作为一种很好的杠杆，帮你的商品迅速触达目的用户。
下面，我为大伙说一个案例：
某孕期控糖管理APP在产品研发上线后，因为目的用户群体狭窄(怀孕母亲中血糖高危人群)，一直饱受没办法精确拓客，高效拓客的困扰。
假如当过母亲，或者家有孩子的人都会了解，女人在孕期对于血糖的管理有着极高的需要，需要高频次的监控我们的血糖，以防对胎儿产生影响。
该企业的团队也曾尝试过在一些母婴社区，公众号进行投放，但因为这类公众号，母婴社区的用户数比较庞大，用户层次也是千差万别，这就导致精确用户的转化极低。同时因为成本高昂，这种投放推广根本没办法长期为继。
后来他们仔细剖析了用户的特点，决定直接打大夫推广的这个点，走分销模式。
他们飞速组建了一支医院推广团队，密集拜访医院，诊所的大夫，告诉大夫只须让病人下载他们的APP，大夫就会得到50元一位用户的奖励，而且下载的场景也很自然，大夫仅需向病人告知一下，你下载好这个APP，输入我的特定号码，按期记录血糖，我就能在后台看到你的血糖记录。便捷管理。
听到大夫如此说，那孕妈当然会乖乖的去下载喽，甚至还会高频的用法。
你看，正是有了分销的帮忙，这家企业的商品才能迅速触达到了很狭窄的用户群体，而且相当的高效。虽然初期谈大夫需要花一些时间，但只须每谈成一个，就等于新开了一条高速公路。同时顺带还解决了用户下载后的日活问题。
就如此，该公司非常快砸出了前1万个精确种子用户，为后续的筹资创造了有利条件。
讲完这个案例，我相信创业公司应该会认识到，分销，对于用户增长的重要程度。
那创业公司到底该怎么样搭建我们的分销用户增长体系呢?
与在搭建的过程中，需要考虑什么问题呢?
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假如你期望用分销方法帮助用户增长，那必须要想了解以下几个问题。
由于分销增长，并非合适所有些商品。
所以对于以下几个问题的考虑很重点。
第一个问题就是：你的商品到底怎么样卖(是不是好推广)?
这个怎么样卖(推广)包含不少个维度。
商品是不是足够好?品牌是不是足够?是不是够实用?小B的推广场景是不是够自然?够刚需?够实惠?够高性价比?够有针对性?下载步骤，购买步骤是不是够方便?等等。
这类维度都会决定着你的商品怎么样卖(推广)，是否适合做分销。
譬如用分销的方法卖房屋就非常傻(某房地产APP之前真做过如此的活动)，由于场景就不够自然，哪个会在微信群，朋友圈买这么贵的东西?
但2000元客单价的在线英语课程，在微信里推广就非常有针对性。
某在线英语平台的拓客途径有30%靠分销途径获得，客单价高达2000元。你说2000元的英语课贵不贵?一定贵，但由于课程足够好，父母之间的口碑发酵就会在社交平台加速传播。
再譬如某新闻APP靠分销收徒模式拉来了很多用户，下载新闻APP就有5元钱，对于三四线城市的闲人，家庭主妇，大爷大妈来讲性价比足够高，如此的商品做分销非常快就能跑通。
再譬如学校老师推荐父母下载批改作业APP，场景很自然，足够有针对性，用分销做增长绝对不会差。
还有某母婴平台，以高额补贴，将某纸尿裤价格打穿到地板价，作为热卖，让小B们刷屏朋友圈，拉来了很多新用户下单。商品足够好，足够实惠(虽然是补贴的)，那很合适做分销。
还有某女人社群电子商务平台，每天的热卖全是十几元，二十几元的高性价比商品，够实惠，够高性价比，可以帮助小B们(分销商)以最快的方法销售出商品。
再就是那些刷屏的讲坛海报，十几元报名听课，足够底价，即便这钱花了不去听，也不足以心疼。
所以假如要用分销去做用户增长，还是必须要了解我们的商品到底拥有哪些样的优势?够实惠，够好使，够针对，场景对，够性价比，够解决问题，好口碑，都大概收获分销爆发的增长点。
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接着第二个要考虑的问题就是：能否返给小B们足够高的返利和佣金?
假如自己商品的优势并不够足，那有着较高的返利与高额佣金依旧可以打透分销的增长。
重赏之下必有勇夫。
比如刷屏朋友圈的课程，19,9元一节课，小B们动动手指，转发海报到朋友圈，每卖出一节课，返9元，返利高达50%，虽然客单价非常低，但足够诚意。
社群经济某集，小B们卖出一条390元的毛毯给下家，会获得200元的高额佣金，同样高达50%。
某在线儿童财商教育课程，3000元客单价，佣金高达15%~20%，最高600元。
这还只是一级分销的佣金。
若是二级分销，上线还可以多层抽水。
比如我进步了我的下线小弟，我的小弟又进步了下线小弟弟。小弟弟卖交付之后，小弟赚了200元，我可以额外获得其中30%，60元的佣金奖励。
能否持续给到一级和二级的高返利，高佣金，是驱动分销用户增长的第二个要考虑的点。
不过这里要额外要说明一下：高返利还是要打造在商品好卖或者好推广的基础上，不然即便你给小B们高达90%的返利和佣金，但商品推广不出去，卖不出去，那又有哪些意义呢?
下面第三个问题就是：推广的门槛是不是能做到足够低，步骤足够短?
大家都了解，推广的路径越长，用户流失的就越紧急。这个对于以转化，体验为导向的分销体系来讲非常重要。
这也是为何不少社群电子商务会将推广的主要承载放在公众号，微信小程序。而不是放在APP里，让小B用户从APP内发起传播。
由于如此小B用户可以飞速的在微信中获得传播，推荐的素材，飞速的转发给目的用户群，降低下载APP，注册等多余步骤，减少转化流失率。
所以假如做分销，为了保证拥有尽量短的推广和转化步骤，推广的主力平台基本都会以公众号和微信小程序为主。
这里面不能不提一个案例：
就是像XXkid，某某英语等目前很火的在线英语教育平台，尽管这类平台上课都需要用户下载APP或者在线推广客户端，才能接入远在大洋彼岸的北美教师。但这两家对于商品的分销推广并没集中在推广APP或者推广客户端上。而是重点推广商品的公众号。
由于通过小B们转发课程海报，引导父母关注公众号报名，这个步骤要比下载APP，推广客户端足够的短，实际转化的比例也高的惊人!所以这类英语平台会在公众号接入很多的客服系统和销售管理软件，让公众号完成用户的获得和报名。
试想一下，假如让小B们推广XXkid的在线英语APP，推广XX英语的推广客户端，那如此的步骤无异于繁琐和冗长，对于提升分销的效率来讲是很不合算的。
所以假如创业公司做分销，必须要充分考虑：
能否将分销的推广与用户获得步骤足够简短。
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最后一个要考虑的问题就是：小B，也就是分销商们到底源于哪?
小B们是源于商品内自有用户的转化?还是搭建专门的分销团队?亦或者是两者有之?
这个也要依据自己的状况，拥有些能力，资源，投入等等进行综合的考量。
小B从商品里的用户直接转化，如此的模式轻，迅速。
譬如在不少讲坛的报名步骤，都会增加一个分销功能，用户报名之后，立马弹出提示框：
将课程海报转发朋友圈，100%拿回报名费。
如此瞬间就能让报名用户变为分销用户，开始分裂转变。
再比如某在线奥数教育平台，会发动销售挨个给付费的父母打电话，让父母将课程链接转发到朋友圈，并附上推荐语，转发的父母都会给予减免学费，返学费，返课等奖励，让付费父母飞速转变成小B用户。
而对于某些电子商务类商品来讲，如此的体系反而并不好，由于购物的用户，并不可以真正成为一个卖东西的用户。
由于从购物到卖东西，这两者之间的身份转换还是很之大。
所以这个时候可能就要搭建专门的分销团队来帮助交付。譬如会引入一些早期的微商，宝妈，淘宝客作为小B，由于如此的小B足够专业，了解怎么样交付，推广，会比那些普通用户愈加有能力。
而对于一些功能性商品，比如批改作业APP，保险商品，在线教育商品，金融商品，信贷商品，也需要专门搭建分销团队，由于这类商品需要探寻一些特定，专业的KOL来进行推广。比如班主任，保险销售明星，婴幼儿园老师等等。
由于这类KOL总是是目的用户群中的节点，他们的身边聚拢着很多用户，只须抓住这类KOL，就能迅速的触达到他们。
而如此的体系也足够重，需要较强的运营能力。
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所以重新回看这四个问题，
1.商品好卖不好卖(是不是好推广)?
2.分销是不是能给到足够的高返利，高佣金?
3.是不是能大大降低推广门槛和路径?
4.与分销的用户从哪儿来?
每一个问题都要反复的考虑和自问，并无需每个做到最好才是完美，由于有时候，这四个问题总是会呈现一种动态的博弈。
的意思是呢?
譬如我的商品可能不好卖，但我的小B用户们能力足够强，返利足够高，依旧可以驱动分销体系的运转，参考X集微店;
再譬如，我的分销用户不可以，但贵在推广门槛简单，高频，每人都可以做，层层漏斗，总会转化，参考朋友圈各种刷屏讲坛;
再譬如我给的佣金并不高，甚至非常低，但商品足够好，推广门槛足够简单，场景够自然，依旧有不少人趋之若鹜，参考某在线英语教育商品
所以分销的成功有时候是各种原因的动态博弈的结果，假如你要问我什么原因在博弈中更具备决定性的力量，我觉得还是：
小B(分销用户)具备决定性的力量。
是的，找到足够多，足够能卖货，能推广的优质小B，是分销非常重要的一环。
那怎么样找到足够多的小B呢 ?
就目前来看，主要有以下几种方法。
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第一是开创者自带小B资源进场。
虽然看到这句话你或许会喷一屏幕的水，但不能不提，假如你仔细查询X集微店，XX捕手，X衣库等社群电子商务开创者的履历，会发现开创者早年都长期混迹于电子商务圈，微商圈，拥有很多的微商，淘客资源。所以在后期转型做社群电子商务，分销模式的时候，都第一时间接入了之前的大微商，大淘客，飞速完成了冷启动。
第二个就是声东击西的方法拉小B
这个我在之前的文章也说过，比如某母婴社群电子商务平台，发现二三线城市中，母亲这个群体既拥有很多时间，同时又有较强的赚钱欲望，所以发动母亲门店经营是该母婴社群电子商务早期启动的主要任务。
但假如刚开始就向母亲们说门店经营这个事情，那推广过程中必然会遭到较大的阻力。所以该母婴社群电子商务使用的是一种声东击西的方法。
他们邀请了海量母婴圈的大V，婴幼儿教育专家在微信群，公众号里免费讲课，吸引很多母亲关注，然后母亲关注后派出运营一个个跟进，转化成门店经营的小B用户。由于有前期的讲坛课程做铺垫，所以实际转化的比例特别高。
第三种方法就是小B拉小B
不少社群电子商务在初期有了一批小B用户后，并不会急于发动小B用户去卖货，带量，而是让这批小B尽快去拉更多的小B用户进去。譬如某某捕手对于进步下线，拉人门店经营都有高额的奖励，进步一名新店长奖励200元等等，新店长带来新的店长还会有更多奖励。通过这种人拉人高额奖励驱动，迅速拓展很多小B用户，扩大盘子。
可能有朋友会问了，难道这种奖励驱动拉下线不会被羊毛党狂薅吗?不会被拉来一堆僵尸用户刷奖励吗?
这里面就要提到分销常常用到的一个奖励方案：奖金到账，门槛提现。
的意思是呢?
就是当我拉来了很多新的小B用户后，会飞速收到平台给予我的资金奖励，可能几百，可能上千，可能上万。但假如我想把这类金额提出来的时候却并困难，一般平台方会设置各种标准。
譬如有些平台会规定，新拉来的小B用户需要有营收之后，我的奖金才可提现，或者营收达到某个额度后，奖励才可提现等等。
这种奖金先到账，设置门槛提现的方法在分销体系的运营中会常常用到。既迅速的给予小B用户极高的愉悦，同时又让奖励只用在他们带来货真价实的用户做身上，防止了被薅羊毛的风险。
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第四种方法就是地推直接探寻KOL。
譬如班主任、销售大V、婴幼儿园老师、大夫、站长、数码城小老板、商店小老板等等。这类节点都围绕着很多的用户资源，直接派地推找到他们，简单暴力直接。
某APP服务推广商使用的就是直接与数码城小老板合作的方法，早年智能手机换机潮开始渐渐兴起，该APP服务推广商发现这类卖手机的小老板其实是一个很好的分销途径。
他们会派出地推职员和这类小老板交流，只须他们卖给顾客的手机内预装好某些APP，推广商就会以一个APP3~4元的价格付钱给他们。
这种场景很自然，由于不少人买完手机后，老板都会说，你这个手机里什么APP都没，我助你装好APP吧?那客户必然会欣然赞同，就如此，老板既为客户装好了微信，支付宝等等常用APP，还夹带了一些服务商的私货。而服务商仅需依据特定的安装辨别码就会判断是不是安装成功。
第五个就是在商品端不断洗出小B用户。
转化报名课程的人成为小B用户，转化付费父母成为小B用户，再譬如X头条，靠推荐好友，收徒领红包成为小B用户等等，如此的例子很很多，都是在商品端通过各种方法去洗出来小B用户，然后用分销的方法帮助用户增长。
所以当你有了很多的小B用户之后，用哪种平台和功能来承载他们就尤为重要了。
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由于小B们也需要商品对于他们的推广进行支持。
譬如他们需要每天都领到新的推广素材，
我作为一名小B用户卖你们企业的商品，你连张产品海报都不可以非常不错地提供给我?这让我怎么样推广?
再譬如他们需要在商品内可以看到自己推广的成就，收益。
譬如我作为一名小B用户，今天在十几个群里发了产品链接，然后去我的收益里看，里面明确的显示有多少人点击了我的链接，有多少人放入了购物车，有多少人下了单，我收到了多少收益.....
这推广做的多么美滋滋。
再譬如商品要支持我能绑定进步下线吧?
这个绑定是怎么样绑?是邀请码?手机号?还是扫描二维码就能绑?
我是不是能在商品里看到我下线的推广成就?
等等等等。
所以分销同样也需要商品和功能的支撑。甚至有时需要做一个新品去支撑。
譬如在上面说的那个批改作业APP推广。为了让老师们便捷查询我们的收益，与领取推广素材，该公司专门做了一个独立的公众号，很隐蔽，只有真正推广APP的老师才能关注该公众号。
如此就将作业APP和分销体系隔离开，不会让学生父母了解老师推广APP是一场商业行为，从而产生任何不愉快的想法。
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好了，万事俱备，商品有了，小B们有了，分销体系也打造好了，最精彩运营环节也随之而来：
怎么样驱动小B们高效推广?
我觉得这是分销用户增长中最有乐趣的部分，也是完全能体现一家企业的运营实力。
那驱动小B们高效推广主要围绕两个核心进行。
第一个核心：尽量的减少小B推广门槛。
第二个核心：提升小B的输出水平。
第一来讲第一个，这个减少推广门槛是多方面的的。
譬如像我之首要条件到的，将小B的推广，用户的落地尽量的提前到公众号中，而不是导流到下载APP里，就是减少推广门槛的方法之一。
还有些减少推广门槛的办法是，考虑到小B一上来推广，让用户付费非常难，但假如能做到导流过来，同样也是非常好的。
所以有的在线教育平台，会为小B提供不收费的体验课程，让小B去分销推广。只须用户过来免费体验，后面再付费，依旧会给小B相应分成，这也为小B的推广大大减少了门槛;
再有些就是我前面提到的，用一些底价热卖产品，补贴，尽量的让小B先和他圈层内的用户发生绑定，买卖，然后再为后续的二次复购创造条件;
再譬如不少商品都会提供红包，用户注册，下载等等就会有红包，所以商品会让小B们在推广的时候不直接说买货，报名，而是告诉大伙都来领红包，也是人为的减少推广门槛;
这类减少推广门槛非常重要的方法就是给予小B们充足的信心。由于卖货这件事情本身是一件常常受打击的事情，假如在最开始不可以通过一些方法让小B迅速挣到钱，那小B的流失就会很紧急。毕竟分销本身就不是一件非常稳定的工作，不少人纯粹是感兴趣了做一做，没兴趣了就不做。
下面说第二个核心：提升小B的推广水平。
这个推广水平包含物料的文案，精美程度，更换频次。
与相应的培训，推广方法培训等等。
譬如不少小B天天都要来领推广素材，像X集微店，会为小B们做好4张版，6张版，9宫格版的海报，与配好相应文案。
小B仅需复制，粘贴，保存，转发即可，不需要再向以前做微商那样还要自己配图写文案。
而提升小B另一个推广水平的操作就是培训。
所以假如你有幸成为一名小B，那想来每天在微信群中被各种洗脑，方法安利必不可少。
不少平台会按期邀请推广数据较好的小B为整个分销团队做推荐，尽量的让好的方案被更多的小B尽快复制。
这里面我觉得比较成功的是当属某借贷APP在早年间做的大规模分销分裂转变推广活动。当时只须其他人推广该借贷APP，每成功绑定一个用户，至少奖励20元，当时官方也是出了很多推广攻略，让这类小B用户们学习成功的推广经验，更快的推广该APP。
其中很有名的一个例子是，某超市小老板，为了更快的让进店的人都安装该借贷APP，特意买了不少鸡蛋，告诉客户，只须装APP，就送8个鸡蛋。结果一天推广量就达到100多个，刨除掉鸡蛋本钱，还是很赚的。
该套路后来被很多小B复用，当时很多小县城电影院，超市，都有如此的推广摊位，下载该借贷APP领牛奶，领毛绒玩具(本钱几块钱)，领.......也算分销模式的另类套路吧。
好了，今天洋洋洒洒写了这么多，相信肯定可以为创业公司搭建分销体系提供一些思路和想法，也期待创业公司能通过分销方法，今早攫取第一批种子用户，尽快打开我们的用户增长之门。
之后，我也将为大伙带来更多关于用户增长的实操内容。
谢谢大伙!
刘玮冬
2025年6月22日